Seminarpaket Verhandlungsführung Buchkatalog

Menschen sind ständig damit beschäftigt, zu verhandeln, d. h. in allen möglichen Lebenssituationen für sich das Beste herauszuholen. Das gilt im Geschäftsleben oder am Arbeitsplatz ebenso wie im Familienleben oder bei Sportveranstaltungen. Dem liegt der Egoismus als ein naturgegebener existenzerhaltender Trieb aller Lebewesen zugrunde. Auch ein noch so selbstlos eingestellter Mensch muss für das Minimum seines Lebensunterhalts sorgen, um überleben zu können. Voraussetzung für einen ethisch vertretbaren Egoismus ist jedoch, keinen unangemessenen Eigennutz zum Schaden anderer erzielen zu wollen. Auf Verhandlungen übertragen bedeutet das, einen Kompromiss zu finden, der beide Seiten weitgehend zufriedenstellt. Das Seminarpaket ist als 2-Tages-Seminar konzipiert und untergliedert sich in vier Module: Modul 1: Der Verhandlungsprozess Modul 2: Gesprächsorganisation und Gesprächsarten Modul 3: Konfliktbehandlung im Gespräch Modul 4: Allgemeines Gesprächsverhalten