Methodische Umsetzung von Vertriebs-Strategien durch operatives Gebietsmanagement in das Tagesgeschäft Buchkatalog

Studienarbeit aus dem Jahr 2011 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: keine, FOM Essen, Hochschule für Oekonomie & Management gemeinnützige GmbH, Hochschulleitung Essen früher Fachhochschule, Sprache: Deutsch, Abstract: Die Ausarbeitung betrachtet, wie Vertriebs-Strategien durch die Methode des operativen Gebietsmanagements konzeptionell umgesetzt werden. Hierfür werden die relevanten Aspekte vorgestellt und diskutiert. Strategien werden als Konzepte vorgestellt, um bestimmte Ziele zu erreichen. Sie berücksichtigen hierbei z.B. Kompetenzen und Ressourcen des Unternehmens ebenso wie Werte, Normen und Regeln sowie Umwelteinflüsse. Vertriebs-Strategien stellen Prämissen für den operativen Bereich dar. Die relevante Schnittstelle zwischen der strategischen und der operativen Ebene wird hierbei offengelegt und diskutiert. Vertriebs-Mitarbeiter auf operativer Ebene müssen hierbei z.B. so koordiniert werden, damit sie im Interesse des Vorhabens und zielgerichtet tätig sind.