Integration von Kunden und Lieferanten Buchkatalog

In der austauschorientierten Marketingforschung hat sich seit Beginn der 90er Jahre der Schwerpunkt vom Management einzelner Gesch¿stransaktionen auf das Management langfristiger Austauschbeziehungen verlagert. Der Integration von Kunden und Lieferanten zu einer eigenst¿ig operierenden Einheit kommt in diesem Zusammenhang besondere Bedeutung zu. Basierend auf den Erkenntnissen der mikro¿konomischen Transaktionskostentheorie und der sozialpsychologischen Austauschtheorie entwickelt Jost Schwaner das Konzept des Integration-Center f¿r Gesch¿sbeziehungen, in dem das Buying-Center des Kunden und das Selling-Center des Lieferanten zusammengefa¿ werden. Aufgabe des Integration-Center ist es, die Pr¿renzen beider Gesch¿spartner unter Maximierung des gemeinsamen Nutzens aufeinander abzustimmen. Verzeichnis: Das Integration-Center f¿r Gesch¿sbeziehungen, in dem das Buying-Center des Kunden und das Selling-Center des Lieferanten zusammengefa¿ werden hat zur Aufgabe die Pr¿renzen beider Gesch¿spartner unter Maximierung des gemeinsamen Nutzens aufeinander abzustimmen.