Im Verkaufsgespräch überzeugen Buchkatalog

Es ist eine erlernbare Kunst, Gespräche so anzugehen, dass Sie aber auch Ihr Gegenüber sich dabei wohlfühlen und Sie gleichzeitig Ihr Ziel erreichen. Ihr Gesprächsverhalten gibt den Ausschlag für Erfolg oder Misserfolg und entscheidet darüber, ob Ihr Kunde bereit ist, sich auf die Angebote für Ihre Produkte und Dienstleistungen einzulassen. Werden Sie sich Ihrer Wirkung bewusst! Machen Sie sich klar, welche Rolle Ihre Argumente und Ihre Gesprächsstra-tegie dabei spielen, wenn Sie partnerschaftlich, aber auch durchsetzungsfähig Gespräche führen. Nutzen Sie die praxiserprobten 13 goldenen Wegweiser für Ihren Verkaufserfolg. Inhalt: Sympathieaufbau, Einstieg, Bedarfser-mittlung, Vertiefung, Beratung, Checkliste, Wiederholung, Kauf-Prioritäten, Kaufbereitschaft testen, Angebot, Preisnennung, Einwand, Abschluss