Die Persönlichkeit und ihr Einfluss auf dasKonsumentenverhalten Buchkatalog

Die Persönlichkeit des Menschen und ihre Bedeutung für das Verhalten ist eine Thematik, die immense Beachtung erfährt. Auch in der Konsumentenforschung wird untersucht, inwiefern sich die Persönlichkeitsmerkmale des Konsumenten in seinem Verhalten manifestieren. Grund hierfür ist die Erwartung, sich Erkenntnisse über die Persönlichkeit im Rahmen des Marketings antizipatorisch zunutze machen zu können. Die Autorin Anita Baron fokussiert die Persönlichkeit des Konsumenten und ihren Einfluss auf sein Verhalten. Sie gibt mittels einer Darstellung des Persönlichkeitskonzeptes sowie verschiedener Theorien einführend einen Überblick über die theoretische Basis. Die Rolle der Persönlichkeit im Hinblick auf das Konsumentenverhalten wird bezüglich marketingrelevanter Aspekte (u.a. Markenwahl und Produktkategorienwahl) analysiert. Die sich ergebenden Implikationen liefern wertvolle anschaulich und detailliert erläuterte Hinweise für die Marketingpraxis. Einen umfassenden Einblick erhält der Leser auch in die Persönlichkeitsdiagnostik. Unverzichtbar ist das einzigartig fundierte Werk für Marketing-Verantwortliche, Wirtschaftswissenschaftler, Manager und Unternehmen aller Branchen.