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Sales Coaching: Wirksam führen im Vertrieb

Sales Coaching: Wirksam führen im Vertrieb

Kissel, Klaus / Reusche, Uwe
Sales Coaching: Wirksam führen im Vertrieb ist ein ideales Handbuch für Führungskräfte, die ihre Mitarbeitenden auf die Zukunft im Vertrieb vorbereiten möchten. Ob eine Führungskraft im Vertrieb überhaupt coachen kann oder nicht, ist schon längst nicht mehr die wesentliche Frage. Die Autoren dieses Buches kommen zu der klaren Aussage, dass eine Führungskraft im Vertrieb die Rolle des Coachs sogar zeitweise ...

41,90 CHF

Teamentwicklung wirkt!

Teamentwicklung wirkt!

Bitzer, Bernd / Bitzer, Tabea / Raab, Gerhard / Crisand, Nicolas
Teamentwicklungsveranstaltungen sind ein wesentlicher Bestandteil von Personalentwicklungsmaßnahmen - und Personalentwicklung (PE) muss sich im Kampf um innerbetrieblich begrenzte Geldmittel behaupten und deswegen nachweisen, in welcher Form PE-Aktivitäten tatsächlich einen Mehrwert erbringen. Dieses Buch zeigt auf, dass dies im Fall von Teamentwicklung sogar nachhaltig der Fall ist und dass Lerntransferprozesse erfolgreich verlaufen. Ausführliche Informationen zu allen Bänden der »Grünen Reihe«, über ...

29,50 CHF

Grundlagen der Führung

Grundlagen der Führung

Stroebe, Rainer W / Stroebe, Antje / Crisand, Nicolas / Raab, Gerhard
Neben ungelösten Sachproblemen können ungelöste Führungsprobleme das Überleben von Unternehmen ernsthaft gefährden. Mitarbeiterführung ist nicht nur in guten Zeiten wichtig, wenn es darum geht, fähige Mitarbeiter zu gewinnen, zu halten und richtig einzusetzen - sondern auch in schlechten Zeiten, denn mit engagierten Mitarbeitern kann mehr erreicht werden. Dieses Buch berücksichtigt sowohl die theoretische Komponente als auch die praktische Anwendung der ...

29,50 CHF

Mentale Stärke in bewegten Zeiten

Mentale Stärke in bewegten Zeiten

Braun, Ottmar L. / Raab, Gerhard / Crisand, Nicolas / Pilger, Saskia
Dieses Buch veranschaulicht Personalentwicklungsmaßnahmen zur Förderung von persönlichen Kompetenzen, Sozialkompetenzen, Methodenkompetenzen und Mentaler Stärke im Rahmen der Positiven Psychologie. Im Mittelpunkt steht das Modell des Positiven Selbstmanagements mit folgenden drei großen Komponenten: . Methoden und Techniken der Positiven Psychologie und Kompetenzen wie Achtsamkeit im Umgang mit sich selbst, Lerntechniken zum Umgang mit Digitalisierung, Humor, Kreativität, Wertschätzende Kommunikation und Anwendung von ...

29,50 CHF

Alphatiere können nicht führen

Alphatiere können nicht führen

Bitzer, Bernd / Raab, Gerhard / Crisand, Nicolas
Neue Erkenntnisse aus der Hirnforschung, zahlreiche Impulse aus fachfremden Quellen sowie Beobachtung und Erfahrung aus drei Jahrzehnten beruflicher Tätigkeit als Kommunikationstrainer, Managementberater, Coach und Mediator vereinen sich hier zu einem Buch, das Ihnen eine andere Sichtweise auf das Thema Führung gibt. Lesen Sie in diesem Buch u. a. über die beiden wichtigen Basisemotionen, dass es letztlich nur zwei Arten von ...

29,50 CHF

Positiv Führen mit Neuer Autorität

Positiv Führen mit Neuer Autorität

Revers, Andrea / Streit, Philip / Raab, Gerhard / Crisand, Nicolas
Was macht Führung aus? »Führung definiert sich darüber, dass man ihr folgt.« - mit dieser Definition hat Reinhard Sprenger das Grundproblem von Führungskräften beschrieben. So einfach kann es sein und doch so schwierig. Denn was ist, wenn es nicht funktioniert? Was ist, wenn die Gefolgschaft fehlt? Wo auch immer die genauen Ursachen liegen, dieses Buch zeigt einen Weg aus diesem ...

29,50 CHF

Effizientes Verhandeln

Effizientes Verhandeln

Knapp, Peter / Novak, Andreas / Crisand, Nicolas / Raab, Gerhard
Peter Knapp und Andreas Novak sind international tätige Experten für schwierige Verhandlungen. Sie trainieren und beraten unter Erfolgsdruck stehende Führungskräfte, um effizient die Interessen des Unternehmens zu vertreten. Der Ansatz des Effizienten Verhandelns stellt sich der Herausforderung, in Verhandlungen für alle Beteiligte möglichst optimale Ergebnisse zu erzielen. In diesem Buch werden Tipps und Methoden der effizienten Verhandlungsführung anhand von Praxisbeispielen ...

29,50 CHF

Organisationen in Resonanz

Organisationen in Resonanz

Kissel, Klaus / Mikus, Josef
Organisationen in Resonanz richtet sich an Unternehmensberater und Geschäftsführer, die neue Ansätze für die Resonanzentwicklung von Unternehmen erkennen und umsetzen möchten. Das Buch basiert auf den aktuellen Erkenntnissen aus der Resonanztheorie (Hartmut Rosa) und überträgt diese auf die Beratung von Organisationen. Die Autoren arbeiten dabei mit einem spiralförmig konzipierten Modell, das Veränderungs- und anschließende Stabilisierungsphasen in Organisationen besser begreifbar macht ...

41,90 CHF

Gestalt und Orientierungs-Analyse

Gestalt und Orientierungs-Analyse

Lumma, Klaus
In diesem Buch werden als Hauptsache zwei Methoden der Humanistischen Psychologie vorgestellt, Gestalt und Orientierungs-Analyse. Das Hauptaugenmerk gilt dabei dem grundlegenden Handwerkszeug für beide Methoden, hinzu kommen zehn äußerst einleuchtende PraxisFeldStudien aus der täglichen Arbeit des Autors. Das Kapitel »Zur Kunst des Überlebens von John Brinley«, er war der Lehrer des Autors, wird in drei Teilen präsentiert. Es ist das ...

42,90 CHF

Neue Ideen mit System

Neue Ideen mit System

Novak, Andreas / Crisand, Ekkehard / Raab, Gerhard
Ohne die kontinuierliche Arbeit an Innovationen ist der weltweite Wettbewerb nicht zu gewinnen. Wie aber verändert man eingefahrene Strukturen, wie ­verlässt man ausgetretene Pfade, wie entwickelt man neue Ideen? Dieses Arbeitsheft zeigt, wie es funktionieren kann. Pate stehen dabei die Kreativitäts- und Denktechniken Edward de Bonos, einem der ­weltweit ­führenden Lehrer für kreatives Denken. Der Autor Dr. Andreas Novak ist ...

29,90 CHF

Coaching mit Pferden: Viel mehr als heiße Luft

Coaching mit Pferden: Viel mehr als heiße Luft

Staupendahl, Kerstin / Schröder, Anabel
CCoaching mit Pferden: Viel mehr als heiße Luft Mit einem Geleitwort von Albert Darboven, einer Einleitung von Professor Ewald Wessling und einem Interview, geführt vom Chefreporter des Hamburger Abendblattes. »Das Pferd gibt mir ein Echo auf mein eigenes Verhalten«. Albert Darboven Einige wenige Bücher über pferdegestützte Seminare und Coachings gibt es bereits. Doch dieses ist anders. Gespickt mit zahlreichen Beispielen ...

36,90 CHF

Arbeitsmethodik

Arbeitsmethodik

Stroebe, Rainer W / Stroebe, Antje / Crisand, Ekkehard / Raab, Gerhard
Dieses Arbeitsheft bietet Führungskräften aller Ebenen ein ausgezeichnetes Arbeitsmittel zur Überprüfung ihres Arbeits- und Lebensstils. Fragebogen helfen, die eigene Einstellung zur Arbeit und zur Arbeitsmethodik zu reflektieren. Testfragen ermöglichen eine Selbstkontrolle, und jeder Abschnitt schließt mit einer zusammenfassenden Checkliste. Die Neuauflage beruht auf Erfahrungen vieler Trainingsveranstaltungen mit Führungskräften, dies ist sofort spürbar. Praxisorientiert, leicht nachvollziehbar und sehr anschaulich - das ...

29,90 CHF

Konflikttraining

Konflikttraining

Berkel, Karl / Crisand, Nicolas / Raab, Gerhard
Ein konfliktfreies Leben gibt es nicht. Konflikte können selten gelöst, jedoch stets geregelt werden. Sie bieten Chancen und produktive Möglichkeiten, die es zu entdecken und zu nutzen gilt. Der bewährte Ratgeber »Konflikttraining«, der inzwischen in 14. Auflage erscheint, verfolgt das Ziel, die eigene Kompetenz zur Bewältigung von Konflikten zu erhöhen. Das Buch gliedert sich in vier Teile: Teil I legt ...

29,50 CHF

Konfliktmoderation mit Gruppen

Konfliktmoderation mit Gruppen

Redlich, Alexander
»Wir brauchen jemanden, der die Spannungen im Team beseitigt - aber bitte ohne Streit!« So lautet in der Regel der zwiespältige Auftrag an den Konfliktmoderator. Der Blick von außen wird immer dann gesucht, wenn sich Probleme nicht mehr leugnen lassen, wenn Energien einer Arbeitsgruppe blockiert sind und die Bewältigung von Aufgaben gefährdet ist. Dieses Handbuch nimmt sich in seiner 8., ...

61,90 CHF

Mediation macht gesund

Mediation macht gesund

Bitzer, Bernd / Raab, Gerhard / Crisand, Nicolas
Mediation trägt zum wirtschaftlichen Wachstum eines Unternehmens bei. Es ist fest davon auszugehen, dass wirtschaftliches Wachstum qualitativ - und vor allem auch nachhaltig - über emotionales Wachstum der Mitglieder einer Organisation erreicht wird. Unternehmen überleben erfolgreich, wenn deren Mitglieder in ihrer Sozialkompetenz wachsen und sich emotional entwickeln. Konflikte bieten hierzu eine herausragende Möglichkeit - sie sind der Boden, auf dem ...

29,90 CHF

Transaktions-Analyse

Transaktions-Analyse

Rüttinger, Rolf / Raab, Gerhard / Crisand, Nicolas
Die Transaktionsanalyse (TA), vor knapp 50 Jahren unter Führung von Eric Berne entstanden, hat sich bis zum heutigen Tag in Training, Entwicklung, Coaching und Therapie als Dauerbrenner erwiesen. TA bietet eine Reihe von Denkansätzen und Modellen, durch die Verdecktes und bislang Vorbewusstes plötzlich transparent und veränderbar werden. Im besten Sinne des Wortes ist die TA eine Methode der humanistischen Psychologie. ...

29,50 CHF

Qualitätsmanagement in der KVP-Praxis

Qualitätsmanagement in der KVP-Praxis

Witt, Jürgen / Witt, Thomas / Raab, Gerhard / Crisand, Nicolas
Wer die Qualität seines Angebotes erhöht, stärkt seine Marktposition. Wie aber wird ein Unternehmen noch besser, als der Kunde es erwartet? Dieses Ziel lässt sich verwirklichen, wenn die Mitarbeiter eines Unternehmens ein umfassendes Qualitätsbewusstsein entwickeln - Qualität beschreibt also nicht nur den Zustand eines Produktes, sondern die Haltung einer ganzen Belegschaft. Hier setzt dieses Buch an: Es beschreibt nützliche Werkzeuge ...

29,90 CHF

Innovative Teamarbeit

Innovative Teamarbeit

Pohl, Michael / Witt, Jürgen / Crisand, Ekkehard / Raab, Gerhard / Crisand, Nicolas
Zukunftsorientierte Unternehmen erkennen in der Teamarbeit ihren entscheidenden Wettbewerbsvorteil. Kernpunkt der Teamarbeit ist die offene und intensive Interaktion zwischen Führung und Mitarbeitern sowie auch unter den Mitarbeitern. Sie beruht auf dem Netzwerkkonzept, das die traditionellen hierarchischen Systeme ablöst. In diesem Buch wird dargelegt, wie innovative Teamarbeit bei der Bewältigung neuer Herausforderungen hilft, wie sie zu Konkurrenzfähigkeit und Qualitätssicherung führt, wie ...

29,50 CHF

Mehr ICH wagen!

Mehr ICH wagen!

Müller, Günter F. / Sauerland, Martin / Raab, Gerhard / Crisand, Nicolas / Raab, Gerhard
Sich selbst zu führen, wird in diesem Arbeitsheft einer differenzierten psychologischen Betrachtung und Analyse unterzogen. Beschrieben und dargestellt wird, wie sich mentale, emotionale, motivationale, volitionale, vitale und aktionale Prozesse absichtsvoll und zielgerichtet steuern, kontrollieren und beeinflussen lassen. Leser lernen eine Vielzahl von Selbstführungsstrategien kennen und erfahren, wie sie diese am Arbeitsplatz und in der Organisation anwenden können. Vier Kapitel loten ...

29,90 CHF

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