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Wie können Verkäufer mit ihrem schlechten Image leben? Paradoxe, positive Identitätseffekte eines negativen Images

Wie können Verkäufer mit ihrem schlechten Image leben? Pa...

Hering, Marcel
Verkaufsberufe haben in Deutschland ein schlechtes Image. Besonders stigmatisiert sind Außendienstverkäufer im Direct-to-Consumer Vertrieb, wie Staubsaugervertreter und Versicherungsmakler. Sie hören häufig: "Wie kannst Du nur so einen Job machen?". Schaffen es diese Verkäufer, trotz des negativen Fremdbilds ein positives Selbstbild zu bewahren? Oder leiden sie ebenso stark wie Willy Loman in Arthur Millers Stück "Tod eines Handlungsreisenden?" Vorliegende Literatur zu ...

67,00 CHF

Wie können Verkäufer mit ihrem schlechten Image leben? Paradoxe, positive Identitätseffekte eines negativen Images

Wie können Verkäufer mit ihrem schlechten Image leben? Pa...

Hering, Marcel
Verkaufsberufe haben in Deutschland ein schlechtes Image. Besonders stigmatisiert sind Außendienstverkäufer im Direct-to-Consumer Vertrieb, wie Staubsaugervertreter und Versicherungsmakler. Sie hören häufig: "Wie kannst Du nur so einen Job machen?". Schaffen es diese Verkäufer, trotz des negativen Fremdbilds ein positives Selbstbild zu bewahren? Oder leiden sie ebenso stark wie Willy Loman in Arthur Millers Stück "Tod eines Handlungsreisenden?" Vorliegende Literatur zu ...

54,50 CHF

Die Akzeptanz von algorithmischer Steuerung im Vertrieb

Die Akzeptanz von algorithmischer Steuerung im Vertrieb

Hauk, Hannah Livia
Verkäufer im Außendienst arbeiten traditionell selbstbestimmt. Seit einigen Jahren zieht CRM-Technologie in die Vertriebsarbeit ein. Die Literatur berichtet, dass viele Verkäufer diese ablehnen. Besonders gravierend greifen in die Verkäuferautonomie solche Algorithmen ein, die vorschlagen, welche Kunden die Verkäufer wann auf welches Produkt ansprechen sollen. Dies wird als algorithmische Steuerung bezeichnet. Die vorliegende Ethnografie untersucht die Akzeptanz algorithmischer Steuerung in Field-Sales-Einheiten ...

67,00 CHF

Die Akzeptanz von algorithmischer Steuerung im Vertrieb

Die Akzeptanz von algorithmischer Steuerung im Vertrieb

Hauk, Hannah Livia
Verkäufer im Außendienst arbeiten traditionell selbstbestimmt. Seit einigen Jahren zieht CRM-Technologie in die Vertriebsarbeit ein. Die Literatur berichtet, dass viele Verkäufer diese ablehnen. Besonders gravierend greifen in die Verkäuferautonomie solche Algorithmen ein, die vorschlagen, welche Kunden die Verkäufer wann auf welches Produkt ansprechen sollen. Dies wird als algorithmische Steuerung bezeichnet. Die vorliegende Ethnografie untersucht die Akzeptanz algorithmischer Steuerung in Field-Sales-Einheiten ...

54,50 CHF

Die Arbeit professioneller Einkäufer: Aggression im Namen der Rationalität

Die Arbeit professioneller Einkäufer: Aggression im Namen...

Kühne, Simone Anne-Marie
Wie gehen professionelle Einkäufer im Business-to-Business mit Verkäufern um? Als Partner oder als Gegner? Unter der Hand klagen viele Verkäufer über psychische Gewalt durch Einkäufer, die von Beleidigungen bis zu persönlichen Drohungen reiche. Die vorliegende Ethnografie untersucht die Lebenswelt von Einkäufern im Automobilbereich und anderen Branchen anhand von Interviews und Beobachtungen bei der Arbeit. Dabei zeigt sich der Frontline-Job des ...

67,00 CHF

Die Arbeit professioneller Einkäufer: Aggression im Namen der Rationalität

Die Arbeit professioneller Einkäufer: Aggression im Namen...

Kühne, Simone Anne-Marie
Wie gehen professionelle Einkäufer im Business-to-Business mit Verkäufern um? Als Partner oder als Gegner? Unter der Hand klagen viele Verkäufer über psychische Gewalt durch Einkäufer, die von Beleidigungen bis zu persönlichen Drohungen reiche. Die vorliegende Ethnografie untersucht die Lebenswelt von Einkäufern im Automobilbereich und anderen Branchen anhand von Interviews und Beobachtungen bei der Arbeit. Dabei zeigt sich der Frontline-Job des ...

54,50 CHF

Pipeline-basierte Vertriebssteuerung

Pipeline-basierte Vertriebssteuerung

Neufang, Benedikt
Die effektive und effiziente Arbeit ihrer Vertriebsmannschaften ist für viele Unternehmen einer der zentralen Erfolgshebel. Daher kreisen intensive Diskussionen unter Praktikern und innerhalb der Management-Literatur um immer neue Konzepte und Ansatzpunkte in der Vertriebssteuerung. Das Konzept des "Pipeline Management" gilt vielen Befürwortern als besonders erfolgversprechend. Benedikt Neufang ordnet diesen Ansatz als "Pipeline-basierte Vertriebssteuerung" in die wissenschaftliche Literatur ein und beobachtet ...

67,00 CHF

Pipeline-basierte Vertriebssteuerung

Pipeline-basierte Vertriebssteuerung

Neufang, Benedikt
Die effektive und effiziente Arbeit ihrer Vertriebsmannschaften ist für viele Unternehmen einer der zentralen Erfolgshebel. Daher kreisen intensive Diskussionen unter Praktikern und innerhalb der Management-Literatur um immer neue Konzepte und Ansatzpunkte in der Vertriebssteuerung. Das Konzept des "Pipeline Management" gilt vielen Befürwortern als besonders erfolgversprechend. Benedikt Neufang ordnet diesen Ansatz als "Pipeline-basierte Vertriebssteuerung" in die wissenschaftliche Literatur ein und beobachtet ...

54,50 CHF

Faszination Familienunternehmen

Faszination Familienunternehmen

Querbach, Nadine Kammerlander / Crux, Franz / Daniel Delius, Maximilian / Feninger, Moritz / Wenig, Thilo / Heimann, Valentina / Krautscheid, Celine / Leitner, Larissa / Manz, Annkatrin / Polwein, Leo / Probst, Markus / Linus Getschmann, Adrian / Reinhardt, Hannah / Rohling, Henrik / Schack, Friedrich / Schade, Anna / Theobald, Daniel / Schmidtke, Hans-Christoph / Arndt, Isabelle / Aschmann, Nils / Beckers, Karoline / A. Bierl, Philipp / Buche, Luisa / Querbach, Stephanie / Peter Leitterstorf, Max / Kammerlander, Nadine
Familienunternehmen sind weiterhin das Rückgrat der Wirtschaft. Ihre Führungsstruktur und Kultur gibt ihnen eine faszinierende Kraft, die sie anders als Unternehmen im Streubesitz macht.Dieser Band behandelt neben der Corporate Governance, Führungsstilen und Netzwerken familieninterner und -externer CEOs auch ökonomische und nicht-ökonomische Ziele von Familienunternehmen. Zudem legt dieser Band einen Fokus auf vier Bereiche in Familienunternehmen: die Finanzwirtschaft, die Personalwirtschaft, Innovationen ...

37,50 CHF

Faszination Familienunternehmen

Faszination Familienunternehmen

Querbach, Nadine Kammerlander / Crux, Franz / Daniel Delius, Maximilian / Feninger, Moritz / Wenig, Thilo / Heimann, Valentina / Krautscheid, Celine / Leitner, Larissa / Manz, Annkatrin / Polwein, Leo / Probst, Markus / Linus Getschmann, Adrian / Reinhardt, Hannah / Rohling, Henrik / Schack, Friedrich / Schade, Anna / Theobald, Daniel / Schmidtke, Hans-Christoph / Arndt, Isabelle / Aschmann, Nils / Beckers, Karoline / A. Bierl, Philipp / Buche, Luisa / Querbach, Stephanie / Peter Leitterstorf, Max / Kammerlander, Nadine
Familienunternehmen sind weiterhin das Rückgrat der Wirtschaft. Ihre Führungsstruktur und Kultur gibt ihnen eine faszinierende Kraft, die sie anders als Unternehmen im Streubesitz macht.Dieser Band behandelt neben der Corporate Governance, Führungsstilen und Netzwerken familieninterner und -externer CEOs auch ökonomische und nicht-ökonomische Ziele von Familienunternehmen. Zudem legt dieser Band einen Fokus auf vier Bereiche in Familienunternehmen: die Finanzwirtschaft, die Personalwirtschaft, Innovationen ...

29,90 CHF

Das Finanzierungsverhalten großer Familienunternehmen in Deutschland

Das Finanzierungsverhalten großer Familienunternehmen in ...

Eiben, Jan
Welchen Einfluss die Eigentümerfamilien auf das Finanzierungsverhalten ihrer Unternehmen nehmen, untersucht Jan Eiben in seiner hier als Buch veröffentlichten Dissertation. Neben allgemeinen Theorien der Unternehmensfinanzierung bezieht er auch spezifische Ansätze zur Finanzierung von Familienunternehmen ein, die anhand Fallstudien 15 großer deutscher Familienunternehmen empirisch untersucht werden. Im Mittelpunkt steht dabei, welche betrieblichen wie familiären Einflussfaktoren auf Finanzierungsentscheidungen wirken und welche Auswirkungen ...

67,00 CHF

Das Finanzierungsverhalten großer Familienunternehmen in Deutschland

Das Finanzierungsverhalten großer Familienunternehmen in ...

Eiben, Jan
Welchen Einfluss die Eigentümerfamilien auf das Finanzierungsverhalten ihrer Unternehmen nehmen, untersucht Jan Eiben in seiner hier als Buch veröffentlichten Dissertation. Neben allgemeinen Theorien der Unternehmensfinanzierung bezieht er auch spezifische Ansätze zur Finanzierung von Familienunternehmen ein, die anhand Fallstudien 15 großer deutscher Familienunternehmen empirisch untersucht werden. Im Mittelpunkt steht dabei, welche betrieblichen wie familiären Einflussfaktoren auf Finanzierungsentscheidungen wirken und welche Auswirkungen ...

54,50 CHF

Faszination Familienunternehmen

Faszination Familienunternehmen

Querbach, Nadine Kammerlander / Gerk, Anna-Maria / Gesell, Florian / Soluk, Jonas / Harder, Kevin / Heinzelmann, Anna-Katharina / Khoury, Christopher / Kirchner, Lisa / Kollmar, Donata / Meyer-Mölck, Amelie / Mundorf, Denis / Gross, Jan / Ossanna, Johannes / Pfleger, Paulina / Wiedeler, Conrad / Schmodde, Neil / Adenauer, Viktoria / Bickmann, Linn-Sophie / Elberskirch, Marie / Ferres, Markus / Funke, Dominic / Peter Leitterstorf, Max / Kammerlander, Nadine / Querbach, Stephanie
Familienunternehmen sind weiterhin das Rückgrat der Wirtschaft. Ihre Führungsstruktur und Kultur gibt ihnen eine faszinierende Kraft, die sie anders als fremdgeführte Unternehmen im Streubesitz macht. Dieser Band behandelt die verschiedenen Phasen im Lebenszyklus eines Familienunternehmens. Dazu zählen strategische Fragen der Unternehmensnachfolge, Digitalisierung und Innovation, aber auch mögliche Exit-Strategien. Ferner untersucht das Buch kulturelle Fragen in Familienunternehmen, wie Wertesysteme, spezifische Dilemmata ...

23,50 CHF

Faszination Familienunternehmen

Faszination Familienunternehmen

Querbach, Nadine Kammerlander / Gerk, Anna-Maria / Gesell, Florian / Soluk, Jonas / Harder, Kevin / Heinzelmann, Anna-Katharina / Khoury, Christopher / Kirchner, Lisa / Kollmar, Donata / Meyer-Mölck, Amelie / Mundorf, Denis / Gross, Jan / Ossanna, Johannes / Pfleger, Paulina / Wiedeler, Conrad / Schmodde, Neil / Adenauer, Viktoria / Bickmann, Linn-Sophie / Elberskirch, Marie / Ferres, Markus / Funke, Dominic / Peter Leitterstorf, Max / Kammerlander, Nadine / Querbach, Stephanie
Familienunternehmen sind weiterhin das Rückgrat der Wirtschaft. Ihre Führungsstruktur und Kultur gibt ihnen eine faszinierende Kraft, die sie anders als fremdgeführte Unternehmen im Streubesitz macht. Dieser Band behandelt die verschiedenen Phasen im Lebenszyklus eines Familienunternehmens. Dazu zählen strategische Fragen der Unternehmensnachfolge, Digitalisierung und Innovation, aber auch mögliche Exit-Strategien. Ferner untersucht das Buch kulturelle Fragen in Familienunternehmen, wie Wertesysteme, spezifische Dilemmata ...

32,50 CHF

Self-Service Business Intelligence

Self-Service Business Intelligence

Witte, Tobias Sebastian
Business Intelligence ist eine wichtige Basis für funktionenübergreifende Entscheidungen in Unternehmen. Vielfältige Weiterentwicklungen bei Big Data Analytics, In-Memory-Datenhaltung, serviceorientierten Architekturen oder Self-Service-Ansätzen legen die Einrichtung einer zentralen Organisationseinheit für Business Intelligence nahe. Tobias Sebastian Witte entwickelt dafür ein umfassendes Organisationsmodell. Leitgedanke ist, dass Fachanwender Analysen ohne Unterstützung der IT erstellen können. Das Modell basiert auf Literatur, einer explorativen Studie und ...

85,00 CHF

Self-Service Business Intelligence

Self-Service Business Intelligence

Witte, Tobias Sebastian
Business Intelligence ist eine wichtige Basis für funktionenübergreifende Entscheidungen in Unternehmen. Vielfältige Weiterentwicklungen bei Big Data Analytics, In-Memory-Datenhaltung, serviceorientierten Architekturen oder Self-Service-Ansätzen legen die Einrichtung einer zentralen Organisationseinheit für Business Intelligence nahe. Tobias Sebastian Witte entwickelt dafür ein umfassendes Organisationsmodell. Leitgedanke ist, dass Fachanwender Analysen ohne Unterstützung der IT erstellen können. Das Modell basiert auf Literatur, einer explorativen Studie und ...

91,00 CHF

Familienunternehmen im 21. Jahrhundert

Familienunternehmen im 21. Jahrhundert

Anne Holle, Franziska / Kammerlander (Hrsg., Nadine / Querbach, Stephanie / Mubarka, Khadija / Schmitz-Peiffer, Johanna / Wolf, Daniel / Kay, Hanna / Chun Kit Weiss, Jonathan / Kammerlander, Nadine
Im 21. Jahrhundert stehen Familienunternehmen vor vielen Herausforderungen im Management und in der Familie. Dieses Buch untersucht, wie sich Familienunternehmen erfolgreich ausrichten. Es untersucht Innovationen und Geschäftsmodelle. Es beleuchtet Mitarbeiter als wertvollste Ressource. Besonderes Augenmerk gilt der Mitarbeitermotivation durch Anreiz und Führung. Schließlich diskutiert das Buch den Transfer von unternehmens- und personenspezifischem Wissen.

22,90 CHF

Familienunternehmen im 21. Jahrhundert

Familienunternehmen im 21. Jahrhundert

Kammerlander (Hrsg., Nadine / Anne Holle, Franziska / Querbach, Stephanie / Mubarka, Khadija / Schmitz-Peiffer, Johanna / Wolf, Daniel / Kay, Hanna / Chun Kit Weiss, Jonathan / Kammerlander, Nadine
Im 21. Jahrhundert stehen Familienunternehmen vor vielen Herausforderungen im Management und in der Familie. Dieses Buch untersucht, wie sich Familienunternehmen erfolgreich ausrichten. Es untersucht Innovationen und Geschäftsmodelle. Es beleuchtet Mitarbeiter als wertvollste Ressource. Besonderes Augenmerk gilt der Mitarbeitermotivation durch Anreiz und Führung. Schließlich diskutiert das Buch den Transfer von unternehmens- und personenspezifischem Wissen.

32,50 CHF

Erbschaftsteuer und Familienunternehmen

Erbschaftsteuer und Familienunternehmen

Rodewyk, Vincent
Das Thema Erbschaftsteuer bewegt viele Familienunternehmen und wird öffentlich kontrovers diskutiert. Vincent Rodewyk zeichnet die Historie der Erbschaftsteuer in Deutschland nach und fasst den Diskussionsstand der Literatur zusammen. Mit einer empirischen Studie untersucht er die Gefährdung von Familienunternehmen durch die Steuer sowie den Informationsstand der Entscheider. Die Arbeit unterstützt die Suche nach Lösungen im Spannungsfeld von sozialer Gerechtigkeit und Unternehmenserhalt.

32,50 CHF

Erbschaftsteuer und Familienunternehmen

Erbschaftsteuer und Familienunternehmen

Rodewyk, Vincent
Das Thema Erbschaftsteuer bewegt viele Familienunternehmen und wird öffentlich kontrovers diskutiert. Vincent Rodewyk zeichnet die Historie der Erbschaftsteuer in Deutschland nach und fasst den Diskussionsstand der Literatur zusammen. Mit einer empirischen Studie untersucht er die Gefährdung von Familienunternehmen durch die Steuer sowie den Informationsstand der Entscheider. Die Arbeit unterstützt die Suche nach Lösungen im Spannungsfeld von sozialer Gerechtigkeit und Unternehmenserhalt.

22,90 CHF

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