Verhandlungsstrategische Ambivalenz im Management
Werden die alltäglichen Interaktionen eines Managers mit Vorgesetzten, Mitarbeitern und Externen im Sinne eines erweiterten Verhandlungsbegriffes als permanente «implizite» Verhandlungen aufgefasst, bedeutet die Kenntnis der objektiven und der persönlichkeitsbezogenen Determinanten der Verhandlungsdynamik, dass er sich auf den Verhandlungsprozess bewusst einstellen und ihn in seinem Sinne steuern kann. Aufgrund der einzelnen Managementfunktionen und vor dem Hintergrund diverser Theorien wird gezeigt, dass ...