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Der Preisverhandlungstrichter

Der Preisverhandlungstrichter

Wunderlich, Joachim
In diesem Buch wird beschrieben, welche Taktiken bei Preisverhandlungen wirkungsvoll nacheinander eingesetzt werden können, um Preisattacken mithilfe von aufeinander aufbauenden Strategien abzuwehren und den Kunden mit möglichst wenig Preisnachlass zum Kaufabschluss zu führen. Der Leser erfährt, wie er innerhalb der einzelnen Phasen die Taktiken wirkungsvoll nutzt, um eine sinnvolle Wirkkette zu erhalten. Die verschiedenen Taktiken werden anhand von Gesprächsbeispielen und ...

47,50 CHF

Probabilistische Verfahren für den Test hochintegrierter Schaltungen

Probabilistische Verfahren für den Test hochintegrierter ...

Wunderlich, Hans-Joachim
Die Arbeit behandelt den Selbsttext hochintegrierter digitaler Schaltungen mit zufällig erzeugten Mustern. Es wird ein neues Verfahren vorgestellt, um die Wahrscheinlichkeit abzuschätzen, mit der ein Fehler durch ein zufällig erzeugtes Muster erkannt wird, und um darauf aufbauend die notwendige Zahl von Zufallsmustern zu bestimmen. Beim konventionellen Zufallstest benötigen viele Schaltungen unwirtschaftlich große Mustermengen. Um dieses Problem zu lösen, wird eine ...

73,00 CHF

Hochintegrierte Schaltungen: Prüfgerechter Entwurf und Test

Hochintegrierte Schaltungen: Prüfgerechter Entwurf und Test

Wunderlich, Hans-Joachim
Mit dem vorliegenden Lehrbuch werden erstmalig in deutscher Sprache der prüfgerechte Entwurf und der Test hochintegrierter Schaltungen in umfassender Weise behandelt. Das Werk wendet sich an alle, die in Studium, Lehre, Forschung und Entwicklung Kenntnisse auf diesem Gebiet erwerben oder vertiefen möchten. Insbesondere erhält der Schaltungsentwickler einen Überblick über die Maßnahmen, die zur Verbesserung der Testbarkeit seiner Schaltung beitragen können, ...

73,00 CHF

Im Verkaufsgespräch überzeugen

Im Verkaufsgespräch überzeugen

Wunderlich, Joachim
Es ist eine erlernbare Kunst, Gespräche so anzugehen, dass Sie aber auch Ihr Gegenüber sich dabei wohlfühlen und Sie gleichzeitig Ihr Ziel erreichen. Ihr Gesprächsverhalten gibt den Ausschlag für Erfolg oder Misserfolg und entscheidet darüber, ob Ihr Kunde bereit ist, sich auf die Angebote für Ihre Produkte und Dienstleistungen einzulassen. Werden Sie sich Ihrer Wirkung bewusst! Machen Sie sich klar, ...

30,90 CHF

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