Leitfaden für den Vertrieb von Berufsunfähigkeitsversiche...
Zuhören ist für den Vermittler ein elementares Werkzeug, wenn es um den Bedarf des Kunden geht. Von niemandem sonst wird er erfahren, welche Bedrohungen der Kunde fürchtet und welche Risiken tatsächlich seine finanzielle Existenz gefährden würden. Der Vermittler muss das Zuhören lernen, weil er der Experte ist, der für den Kunden die passende Lösung bieten kann. Hat er den Bedarf ...