Möglichkeiten & Grenzen effektiver Sales Promotions
Verkaufsförderungsaktivitäten nehmen in den wettbewerbsintensiven Konsumgütermärk-ten stetig zu. Seit der Änderung des Wettbewerbsrechts in 2001 ist es nun in Deutschland erlaubt, eine Vielzahl von Verkaufsförderungsinstrumenten einzusetzen, die in der Vergangenheit nicht zulässig waren. Für Unternehmen bietet die größere Auswahl potentieller Promotionmaßnahmen einen erweiterten Handlungsspielraum und somit eine bessere Möglichkeit, ihre Verkaufsförderung auf die angestrebten Ziele, sowie die Zielgruppe abzustimmen.Die Autorin ...