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Frühjahr 1946 - Günther Hanspach kehrt aus dem Zweiten Weltkrieg nach Hause zurück. Die Jagd nach Brot oder Zigaretten vom Schwarzmarkt ist für viele Menschen in dieser Zeit Lebensinhalt. Der gelernte Werkzeugschlosser Günther arbeitet zunächst als "Neulehrer" an einem Gymnasium, doch die Schüler aus "besseren Kreisen" stehen ihm abweisend gegenüber und strafen ihn mit Verachtung. Doch Günthers Weg geht weiter ...

Der Samurai-Verkäufer" schildert die Eigenschaften der Spitzenverkäufer aus einer einer neuen, faszinierenden Perspektive. Das Buch beschreibt die sieben Wege der japanischen Krieger und die Umsetzung ihrer Philosophie im modernen Verkauf. Es ist gleichzeitig ein Wegweiser für ein erfülltes und erfolgreiches Leben - mit originellen Impulsen für alle, die abseits der bekannten Verkaufsliteratur neue Anregungen suchen. Eine spannende und inspirierende Lektüre!

Der Verkauf von technischen Produkten und komplexen Dienstleistungen folgt eigenen Gesetzen. "Kundenorientiert verkaufen im Technischen Vertrieb" führt in sieben logischen Schritten vor, wie es gelingt, im Business-to-Business-Bereich langfristige Kontakte aufzubauen und Umsätze dauerhaft zu steigern: von der Verwandlung technischer Daten in Kundennutzen über sichere Verhandlungsführung bis zu erstklassigem After-Sales-Service. Konkrete Beispiele und Checklisten dienen als wertvolle Arbeitsgrundlage. Der - auch ...