Mit Emotionen gewinnen, warum das im Vertrieb wichtig ist
Unternehmensleiter in den Vereinigten Staaten geben jährlich 15 Milliarden Dollar für Verkaufstrainings aus, aber etwa 50 % der Verkäufer erreichen ihre jährlichen Verkaufsziele trotzdem nicht. Die Beziehung zwischen emotionaler Intelligenz und ihren zentralen Konstrukten (Selbstwahrnehmung, Selbstausdruck, zwischenmenschliche Beziehungen, Entscheidungsfindung und Stressbewältigung) und der Verkaufsleistung von Vertriebsmitarbeitern in den Vereinigten Staaten ist nur begrenzt bekannt. Ziel dieser Korrelationsstudie war es, den ...