Preiszufriedenheit bei Innovationen
Die Preispolitik ist nicht nur eine zentrale Determinante des Unternehmensgewinns, sondern beeinflusst auch die Beziehung zu den Kunden. Die Preiszufriedenheit der Kunden ist einer der Hauptfaktoren im Kaufprozess und ausschlaggebend für die spätere Kundenbindung. Alexander Pohl entwickelt die beziehungsorientierte Preistheorie, eine Erweiterung der bisherigen preistheoretischen Ansätze, und präsentiert ein Modell, welches die Entstehung und die Auswirkungen von Preiszufriedenheit erklärt. Die ...
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Leapfrogging bei technologischen Innovationen
Leapfrogging-Behavior ist die Entscheidung eines Nachfragers, eine gegenw¿ig auf dem Markt verf¿gbare Innovation nicht zu kaufen und die Kaufentscheidung auf eine in der Zukunft erwartete Produktgeneration zu verschieben. Das Leapfrogging-Ph¿men gewinnt aufgrund der immer k¿rzer werdenden Abfolge von Innovations- und Produktlebenszyklen auf einer wachsenden Anzahl von M¿ten sowohl im Konsumg¿ter- als auch im Investition sg¿terbereich an Bedeutung. Alexander Pohl beschreibt ...