Key-Account-Lifetime-Value-Modelle im Strategischen Kunde...
Diplomarbeit aus dem Jahr 2009 im Fachbereich BWL - Controlling, Note: 2, 3 , Martin-Luther-Universität Halle-Wittenberg, Sprache: Deutsch, Abstract: Der Aufbau und die Pflege einer langfristigen Geschäftsbeziehung setzt in aller Regel ein hohes Maß an persönlicher und finanzieller Bereitschaft aller Beteiligten voraus. Ob sich dieser Einsatz lohnt, erkennt man aber meist erst bei der Betrachtung über einen längeren Zeitraum hinweg ...