Steigerung der Beratungskompetenz mittels Emotional Selling
Bachelorarbeit aus dem Jahr 2017 im Fachbereich BWL - Bank, Börse, Versicherung, Note: 1, 7, Hochschule der Sparkassen-Finanzgruppe Bonn, Veranstaltung: Banking & Sales, Sprache: Deutsch, Abstract: Das Ziel der vorliegenden Bachelorarbeit ist die Beantwortung der Frage, ob die Beratungskompetenz in der Finanzdienstleistungsbranche durch Einsatz des Verkaufsmodells Emotional Selling gesteigert wird. Dazu werden die Instrumente des Modells untersucht, wodurch hervorgebracht wird, ...