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Studienarbeit aus dem Jahr 2022 im Fachbereich BWL - Handel und Distribution, Note: 1, 1, Fachhochschule Burgenland (Austrian Institut of Management), Sprache: Deutsch, Abstract: Die vorliegende Seminararbeit setzt sich wissenschaftlich-analytisch mit dem Thema "Kundentypologien. So behandeln Sie Ihre Kunden", um sich die Bedeutung des Wissens um diese Typologien für eine erfolgreiche Verkaufsgesprächsführung vor Augen zu führen, auseinander. Nach einer kurzen ...

Masterarbeit aus dem Jahr 2022 im Fachbereich BWL - Unternehmensführung, Management, Organisation, Note: 1, 3, Fachhochschule Burgenland (Austrian Institut of Management), Sprache: Deutsch, Abstract: Diese Masterarbeit beschäftigt sich mit den Fragen, inwieweit sich der Vertrieb im B2B bei Original Equipment Manufacturer (OEM) im Export- und Investitionsgütermarketing verändern muss und welche Strategien und Vorgehensweisen man künftig für am besten erachtet. Es ...