Beratung mittelständischer Unternehmen durch Banken
Das Geschäft mit mittelständischen Firmenkunden bietet Banken vielseitige Potenziale und stabile Erträge. Eine umfassende Kun-denbedarfsorientierung und eine professionelle Beratung sind hier die grundlegenden Schlüsselfaktoren. Die Beratung ist jedoch nicht nur ein Instrument zur Ausschöpfung von Potenzialen und Erträgen, sie kann diese als eigenes Geschäftsfeld auch unmittelbar generieren und zugleich der Kundenbedarfsorientierung dienen. Der Autor analysiert die gängige Praxis der Bankunternehmensberatung ...