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Vertriebsorganisationen sind oft auf schönes Wetter ausgerichtet. Wird das Unternehmensumfeld rauer, muss sich der Vertrieb darauf einstellen und wetterfest werden. Peter Klesse diskutiert die Arten von Krisen und zeigt, was Sie tun müssen, um mit dem Vertrieb Ihr Unternehmen durch die Krise zu führen. Was für den Erfolg in der Krise benötigt wird, hilft auch, den Vertrieb im Normalbetrieb besser ...

Nachhaltiger Vertriebserfolg setzt die richtige Ausrichtung und Zielsetzung, aber noch mehr die perfekte Umsetzung und effiziente Steuerung voraus. Hierfür ist der ursprünglich japanische Management-Ansatz Hoshin Kanri eine geeignete Methode mit erprobten Instrumenten und Prozessen. Peter Klesse vermittelt die Grundlagen der Einführung von Hoshin Kanri mit Fokus auf dem Vertrieb. Er zeigt auf, wie Ausrichtung, Steuerung und permanente Optimierung des Vertriebs ...

Die Umwandlung der sozialistischen Wirtschaftssysteme wird viel länger andauern als zunächst angenommen. Der Prozeß des Übergangs verdient daher Aufmerksamkeit. Im Vordergrund dieser Arbeit steht die Frage eines effizienten Umstrukturierungsprozesses auf Unternehmensebene. Die zu transformierenden Unternehmen sind den besonderen Rahmenbedingungen einer sich wandelnden Wirtschaftsordnung ausgesetzt. In dieser Arbeit wird die Auswirkung des institutionellen Umfeldes auf die Unternehmenstrukturen in Osteuropa untersucht. Theoretische ...