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Die moderne Gesellschaft wird in den Beiträgen des Bandes als Organisationsgesellschaft analysiert, wobei insbesondere organisatorische Governance-Strukturen und Zusammenhänge zwischen formalen Organisationen und gesellschaftlichem Wandel unter die Lupe genommen werden. Mit Beiträgen von Uwe Schimank, André Kieserling, Klaus Türk, Raimund Hasse/Georg Krücken, Stefan Lange, Helmut Wiesenthal, Roger Häussling, Stephan Voswinkel, Thomas Brüsemeister, Ursula Holtgreve, Andreas Langer, Niklas Luhmann, Stefan Liebig/Holger Lengfeld, ...

Welche kommunikativen Verhaltensregeln können Verkäufer nutzen und wie werden diese von professionellen Einkäufern interpretiert? Welche Gesprächsverläufe können sich im Verkaufszyklus ergeben und wie sollten Verkäufer hierbei agieren? Wer auf diese Fragen eine Antwort sucht, sollte dieses Buch lesen. Vor diesem Hintergrund erhält der Leser einen Überblick über die wichtigsten Gesprächsinhalte im Verkaufszyklus. Phasenspezifische Handlungsempfehlungen unterstützen die Vorbereitung einer kundenorientierten und ...

In der betriebswirtschaftlichen Literatur befassen sich zahlreiche konkurrierende Ansätze mit dem Thema Unternehmensentwicklung. Bislang konnte sich keine der Forschungsrichtungen durchsetzen. Auch die empirischen Untersuchungen blieben ohne eindeutigen Befund, weil die Hypothesen in den Entwicklungsmodellen häufig unpräzise sind, die eingesetzten Untersuchungspläne nur bedingt geeignet waren oder weil die Datenbestände nicht alle relevanten Bereiche abdecken. In dieser Arbeit werden Erhebungskonzepte formuliert, die ...