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Der Welt wird immer kleiner, die Kommunikationswege schneller und effektiver und trotzdem gibt es eine große Hürde, die die erfolgreiche Expansion in fremde Märkte mit anderen Kulturen oftmals zum Scheitern bringt: Die psychologisch-kulturellle Distanz. Im Zuge von Expansionsprozessen stehen Manager und Unternehmen einem Phänomen gegenüber: die Eigenwahrnehmungen über Fremdmärkte entsprechen oft nicht dem realen Geschehen. Dies führt in vielen Fällen ...

Bedeutende Umsatz- und Ertragssteigerungen ohne hohe Investitionen und Werbeaufwendungen - Umsatzanteile der Konkurrenz abjagen, ohne dass diese es rechtzeitig bemerkt. Motivierte Mitarbeiter gewinnen durch das vertriebsgestützte Chancenmanagement jene Kunden, die sich wirklich für das Unternehmen lohnen. Was wie ein Wirtschaftsmärchen klingt (ist real) und kann sofort im eigenen Unternehmen umgesetzt werden. Die Zauberworte für diese Erfolge heißen aktivitätenzentrierte Vertriebssteuerung, Schlagzahlmanagement ...