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¿Verkaufsleiter sind Multitalente. Eine ihrer wichtigsten Aufgaben besteht darin, ein leistungsstarkes Mitarbeiterteam aufzubauen, das beim Kunden überzeugt. Verkaufspsychologie kann zwar im Seminar vermittelt werden, doch Verkaufen selbst wird am besten vor Ort gelernt. Die erfahrenen Autoren legen dazu ein äußerst nützliches Buch mit praxiserprobten Werkzeugen vor. Checklisten, Auswertungsbögen und Fallbeispiele sind für den eigenen Einsatz direkt anwendbar. Ein Training in ...

Die Idee dieses Buches es, die Erfahrungen und Erkenntnisse die in unzähligen Gesprächen und Beratungen von Trainern, besonders Berufseinsteigern, im BDVT in der Berufsgruppe Selbstständige entstanden sind, zu publizieren und für den gesamten Berufsstand nutzbar zu machen. Alle für Trainer relevanten Themen werden behandelt, von Grundwerten und Ethik des Trainers über Aus- und Weiterbildung, Marketing und Akquisition, Presse und PR ...