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DasLeben ist eine einzige Selbstdarstellung. Dasglau­ ben Sienicht?Dannfuhren Siesich doch einmalwich­ tige Stationen Ihres Lebens vor Augen! Beim Vorstel­ lungsgesprach, vor einem wichtigen AbschluB beim Kunden, beim letzten Vortrag vor einem grofseren Publikum - und auch bei Ihrem letzten heiBen Ren­ dezvous:Haben Sieda etwa nicht versucht, Ihre Pahig­ keiten optimal darzustellen? Sich selbst als den nette­ sten, intelligentesten, charmantesten, partnerschaft­ ...

Das Buch wendet sich an den Ingenieur, der zum Kunden geht. Versteht der Kunde den Ingenieur? Vermutlich nicht, falls der Kunde nicht selbst Ingenieur ist. Versteht der Ingenieur den Kunden? Vermutlich nicht, denn er ist in erster Linie Techniker. Hinzu kommen Zeit- und Kostendruck. Der Verkäufer muß möglichst schon beim Erstgespräch erfassen, worauf es dem Kunden ankommt und eine pragmatische ...