Zukunftschancen des Key Account Managements in der IT-Bra...
Die allgemeinen Rahmenbedingungen für Unternehmen haben sich in den letzten Jahren in vielen Bereichen signifikant geändert. In Folge dessen ergeben sich auch für das Key Account Management, als im Business-to-Business-Bereich vorherrschendes Vertriebsmodell, vielschichtige neue Anforderungen. In diesem Buch werden die neuen Erfolgsfaktoren für das Key Account Management, am Beispiel der IT-Branche, untersucht. Erfahrene Entscheidungsträger von Seiten der Kunden kommen zur ...