Kaltakquise - aber richtig! Buchkatalog

Ziel dieses Buches: Gewinnen Sie neue Top-Geschäftskunden auf hoher Ebene mit dem Konzept der fokussierten B2B-Neukundengewinnung! Wie interessant wäre es für Sie, eine Methode zu beherrschen, mir der Sie problemlos große Schlüssel-Kunden gewinnen, die Ihnen regelmäßig den gewünschten Umsatz und Ertrag garantieren? Viele Menschen sind nach wie vor überfordert bei dem Thema Neukundengewinnung. Ist die klassische Kaltakquise noch zeitgemäß, oder sollten Sie vielmehr auf die neuen Online-Marketing-Trends zur Leadgenerierung setzen? ¿Kaltakquise ¿ aber richtig!¿ ist nicht nur ein detaillierter Leitfaden für das innovative Konzept Fokussierte B2B-Neukundengewinnung, sondern vermittelt darüber hinaus einen ganzheitlichen Ansatz, wie moderner Vertrieb heute funktioniert, von der Erstkontaktaufnahme bis zum Auftrag. Die Direktansprache von Unternehmen auf hoher Entscheider-Ebene ist die effizienteste Möglichkeit, neue Business-Kunden und vor allem bedeutende Key Accounts zu akquirieren, aber nur, wenn Sie es ¿richtig¿ machen. Die in diesem Buch vorgestellte Methode basiert auf mehr als 25 Jahren Vertriebserfahrungen, die ständig weiterentwickelt und an das heutige Kommunikationsverhalten angepasst wurden. Verkaufen geht nicht mehr so wie vor zwei oder drei Jahrzehnten, denn die klassische Kaltakquise hat ausgedient. Lernen Sie in diesem Buch, wie das Gewinnen von absoluten Top-Kunden heute funktioniert. Freuen Sie sich auf eine konkrete Umsetzungsunterstützung mit zahlreichen Praxisbeispielen, die in der Verkaufsrealität tatsächlich so funktioniert haben. Profitieren Sie darüber hinaus von der Expertise aus mehreren Tausend B2B-Kundenterminen und Vertriebsvorgängen. Das Erlernte können Sie unmittelbar für Ihre eigene Kundenakquise einsetzen. Für wen ist dieses Buch geeignet? Für alle Menschen, die bessere Ergebnisse erzielen wollen bei der Gewinnung von neuen Geschäftskunden und bereit sind, dabei alte Pfade zu verlassen. Ideal ist das Buch natürlich auch für solche, die bisher noch gar keine Erfahrungen in der Neukundenakquise haben. Bringen Sie mit der fokussierten B2B-Neukundengewinnung Ihre Verkaufsprozesse auf ein höheres Niveau! Dabei ist es völlig unerheblich, ob Sie als Kleinstunternehmer tätig oder in einem Großkonzern beschäftigt sind.