3 Ergebnisse.

Komplexität und Geschwindigkeit in den Kundenbeziehungen stellen große Herausforderungen an Vertriebsorganisationen. Ein Schwerpunkt der Vertriebsforschung liegt daher bisher auf den Konzepten und Werkzeugen für das "Front End", d.h. diese Kundenbeziehungen z. B. durch professionelles Verhandlungsmanagement, oder durch neue Vertriebskonzepte wie Challenger Sales erfolgreich gestaltet werden. Vernachlässigt wurde aber die Frage, welche Enabler im Hinblick auf Technologie, Inhalte oder auch für ...

Die Strategieforschung, die seit den 80er Jahren eine wachsende Bedeutung in der Betriebs­ wirtschaftslehre erhalten hat, geht in wesentlichen Teilen auf die Industrial Organization­ Forschung zurück, in deren Tradition so namhafte Autoren wie Michael Porter stehen. In seiner Dissertation greift Herr Dr. Jörg Westphal diese Forschungsrichtung wieder auf. Aus dem Rahmenkonzept zur Wettbewerbsanalyse wird jedoch nicht, wie meist üblich, ein ...

Flugblätter können als Ergänzung zu den üblichen Quellen, den Normen, die in staatlichen und kirchlichen Gesetzen und in Polizeiordnungen zu finden sind, den verschiedenen Krimi-nalquellen wie Gerichtsakten, Ratsprotokollen, Urgichten, Gauner- und Diebslisten usw., einen wesentlichen Beitrag für die Rechts- undKriminalitätsgeschichte liefern. Flugblätter lassen die Wertvorstellungen erkennen, aus denen heraus die Gesetze und Vor-schriften erlassen und Devianzen sanktioniert wurden. Insofern beleuchten ...