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Praktische Verkaufspsychologie

Praktische Verkaufspsychologie

Pflug, Karlheinz
Praktische Verkaufspsychologie ist eine "Bedienungsanleitung" für den komplexen und manchmal komplizierten Menschen namens Kunde. Jeder im Vertrieb und Marketing stellt sich Fragen dazu, wie Überzeugen, Manipulieren und Verführen funktioniert und in welchen Rahmen es moralisch vertretbar ist.Dieses Buch ist insbesondere geschrieben für Verkäufer, Marketingmitarbeiter Selbständige und Geschäftsführer mit Herz und Verstand, die andere Menschen überzeugen möchten und sich deshalb folgende ...

48,50 CHF

Praxishandbuch Vertrieb Business to Business

Praxishandbuch Vertrieb Business to Business

Pflug, Karlheinz
Praxisorientiertes Know-how für den Verkauf von Investitionsgütern, Produktvertrieb und Projektvertrieb Um technisch komplexe Produkte, Dienstleistungen oder gar ganze Großprojekte zu verkaufen, ist Fachkenntnis unentbehrlich. Doch sie alleine genügt nicht, um Kunden zu gewinnen und zur Kaufentscheidung zu führen. Die große Chance liegt nicht nur im Produkt, sondern vor allem in der Art und Weise, wie Sie verkaufen, Vertrauen aufbauen und ...

67,00 CHF

Messe-Besucher überzeugen und in Kunden verwandeln

Messe-Besucher überzeugen und in Kunden verwandeln

Pflug, Karlheinz
Dieses Buch richtet sich an Organisatoren und Mitarbeiter auf Ausstellungen, Messen, Roadshows und Gewerbeschauen. Wenn Sie nicht nur "dabei sein", Bestandskunden bewirten und Visitenkarten sammeln möchten, sondern vor allem Neukunden gewinnen, Anbahnungen und Aufträge erzielen wollen, dann ergeben sich Fragen wie:- Was stelle ich aus? -Wie spreche ich Besucher an? - Wie erkenne ich die wirklichen Interessenten? - Wie bleibe ...

38,90 CHF

Kunden auf der Messe gewinnen

Kunden auf der Messe gewinnen

Pflug, Karlheinz
Erfolg auf der Messe, Ausstellung, Gewerbeschau und RoadshowWenn Sie nicht nur dabei sein, Bestandskunden bewirten und Visitenkarten sammeln möchten, sondern vor allem Neukunden gewinnen, Anbahnungen und Aufträge erzielen wollen, dann ergeben sich Fragen wie: -Was stelle ich aus?-Wie spreche ich Besucher an? -Wie erkenne ich die wirklichen Interessenten? -Wie bleibe ich trotz Informationsflut positiv im Gedächtnis der Besucher?Der Erfolg auf ...

30,90 CHF

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